搶生意 新壽緊盯國壽保單 顧業務員生計
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搶生意,新光人壽最新推出的醫療險,硬是要比國泰人壽便宜一點、保障多一點!新壽13日推出「殺手級保單」,即有返還機制的帳戶型醫療險,以30歲男性為例,繳費10年期,每年保費硬是比國壽便宜 110元,1天半就賣了1萬多張,新壽協理林建東說:「推估10月可賣 10幾萬件,進帳保費10多億元。」
林建東分析說,基金型投資型保單因全球資本市場走壞,幾乎大部分保戶都是虧損,業務員每天面對保戶的詢問,且每天要求更換基金標的的保戶,多達1000多位,連動債保單也因雷曼兄弟事件,暫不推出,業務員沒有強有力的保單可賣,今年的收入,估計至少比去年少 3成以上。
為顧全業務員生計,新壽決定在本月推出帳戶型終身醫療險保單,主要是新壽市調後發現,國壽在8月推出類似的保單,50天內賣了20 幾萬件,國壽業務員前2月的新契約保費,60%來自這張醫療險,1個月至少20億元保費,所以新壽決定推出改良版,全力一搏。
這張保單長的和國壽一樣,保障倍數2500倍,以日額1000元來看,新壽在加護病房保險金上,比國壽1天加碼500元,燒燙傷病房則一天加碼3000元,身故或祝壽金(即返還部分)是已繳保費的1.1倍扣去已領保險金,比國壽1.05倍也稍高一些,且以10年繳費來看,保費比國壽便宜一些,但若是20年繳費,則是國壽較便宜。
新壽表示,近3個月來,銀行通路都在賣利變年金、6年期儲蓄險等,壽險業務員賣得最好的,就是醫療險保單,在不景氣時,向保戶推薦保障醫療費用的保單,比較有賣點,所以推出這張「具競爭力」的保單,讓新壽業務員能有重點行銷的保單商品。
至於產險業9月加入醫療險戰局,新壽商品部協理曾崇育表示,產險的醫療險保單雖較便宜,但只有1年期,且不保證續保,用的是自然保費,即保戶若有發生理賠,產險業者可提高保費或不再續保,同時保戶經濟發生困難時也沒有豁免保費的機制,壽險業則是平準保費,不會逐年調高,且保證續保。
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