台銀人壽董座 張國欽領軍 保費目標500億元

　　因應龐大美元外幣存款戶的理財需求，台灣金控旗下台銀人壽將觸角伸向開發外幣保單，台銀人壽董事長張國欽昨日明確指出，台銀人壽首張美元計價的外幣投資型保單，將在下月正式問世，屆時將可以提供台灣銀行為數眾多的外幣存款戶更多理財管道。

　　台銀人壽前董事長丁偉豪轉戰陽信銀行之後，台灣金控董事長張秀蓮幾經思量，決定採取內升方式，如此一來既熟悉了解台銀體系文化，二來集團內部的互動溝通上更無問題，因此過去在中信局體系長年職掌壽險業務的台銀副總張國欽，轉任台銀人壽董事長，在去年亦不負眾望，拿下首期契約保費前7名的成績單。

　　去年拿下好成績之後，台銀人壽將再接再厲延續佳績，張國欽對於今年目標指出，除了首期保費收入今年全年目標300億元之外，另外包括續期保費在內的整體保費收入，則希望能朝500億元目標邁進。

　　張國欽指出，台銀人壽目前的保單銷售通路走兵分兩路路線，包括大型公股行庫體系的銀行通路，亦包括近70家保險經紀代理公司作傳統通路代銷，其中，台銀人壽旗下的10家國內中大型銀行銷售通路，除了同屬國營銀行的土銀之外，還包括有轉投資關係的華南金與台企銀，均上架台銀人壽的產品，使得台銀人壽在銀行端的銷售通路之多，幾可說在全金融體系名列前茅，囊括銀行通路的優勢，亦使台銀人壽去年拿下首期保費市占前7大的佳績。

　　由於台銀人壽是國營壽險公司，因此在保單設計上，也較傾向穩健安定的產品提供。張國欽指出，台銀人壽今年除了推出外幣投資型保單新商品之外，由於預期目前保險市場仍有相當族群側重健康險、醫療險等保障型商品，因此已責成台銀人壽內部對過往提出的健康險、 醫療險等保單內容再作研議，今年將增加該類保險的保障選擇項目。

　　根據今年台銀人壽預定開發的商品規劃，除了外幣保單外，包括利變型壽險、限額型終身醫療健康險、變額年金、長期看護險等4大種類商品將成為台銀人壽開發新產品的重點。張國欽並進而指出，對微型保險也會持續推出，以加強保障弱勢族群。

　　儘管一般預期央行將在今年下半年升息，利變型保單現一致被認為為今年保險產品主流，不過張國欽指出，固定利率的保單在市場上還是有其需求，在理財型的保險商品上，台銀人壽會將躉繳、分期繳納、固定利率、變動利率等4種要素作適度調配，搭配包裝成多元化商品，來因應不同客層的理財需求。