撙節荷包 千元保單大熱賣 年保費數千元的純保險型保單,因費用較低、保障較高,近期廣受民眾青睞
民眾荷包縮水,對投資型、利變型等訴求有投資收益的高保費保單支付能力下降,轉而回歸保費低廉但保障卻更高的純保險型商品。尤其訴求一年保費僅數千元的保單,不管是定期壽險、意外險或健康險 等,最近在銀行通路端,頗獲普羅大眾青睞。
譬如元大保代最近推的商品中,不管是100萬元保額的定期壽險, 100萬元、200萬元意外險,或健康險等純粹保障,年繳保費僅數千元的保單,民眾的接受度都相對要高。有些推2個多月就能賣出近3千張,成績不錯。
為何千元保單賣得嚇嚇叫?第一銀行財富管理部門主管分析,景氣經濟、資本市場狀況好時,民眾偏愛高收益的投資型、利變型保險,但歷經金融海嘯衝擊,民眾資產大縮水後,民眾連購買保險商品的思維都改變。經濟狀況在金字塔頂端的那群高收入家庭,對於高保費的支付能力仍強,因此仍可接受投資型保險,但一般普羅大眾家庭,一方面因為支付高保費的能力減弱,二方面對景氣熊市期間,發行機構的財務能力也待重新檢驗,加上對資本市場後市變化難測等加總因素,讓民眾最近買保險的訴求,確實有回歸純保險,不夾雜投資收益或年金,保費低廉但保額更高的現象。
一銀指出,譬如內部係與第一英傑華合作,在目前上架的15支保險商品中,很明顯地,類似那種訴求100萬元意外傷害保障,年繳保費不到2000元的商品,最近民眾購買的狀況比內部預期要好,凸顯最近民眾購買保險趨勢的轉變,後續就會擴大朝此方向規劃產品。
元大保代企劃部主管分析,最近業界在設計保險產品時,確實看到大眾對這種用更低保費買更高保障的純保險趨勢需求。以前,國人偏愛投資將本求利,但歷經這場百年罕見的金融海嘯衝擊,部份民眾開始覺醒,應先求保障、保全資產,再來思考投資。加上業界愈來愈懂得為民眾量身訂做設計商品,讓民眾更能回歸保險追求保障的本質。
匯豐銀行指出,在匯豐銀行Direct、臨櫃通路中,標榜純保險、民眾可自由設定投保年限的定期壽險商品,今年以來銷售排行都在前3 名的熱賣商品中。民眾青睞的原因,包括保費低,投保10年以上就可自由選擇投保年限,讓民眾有更多樣化的選擇,比一般其他壽險商品更彈性。
此外,包括台新保代、安泰銀行等手上所推出全年保費僅數千元,但保額遠高於投資型保單數倍的商品,民眾最近詢問度也相對熱絡。
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