匯豐人壽總經理伍德力:買保險應回歸保障本質
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「在台灣推保障型保單,的確很辛苦。」一句話,匯豐人壽總經理伍德力(Lee Wood)道出自己的理想,與接下來將面對的巨大挑戰。
出於儲蓄的天性,台灣民眾偏好的保單類型,多為「Money Back」型。從早期的壽險保單,到近年的期滿領回醫療險,市場上的銷售情況都相當不錯,因此,對近期力推「3500倍日額保障醫療險」、「企業Key Man險」等著重在「保障」保單上的匯豐人壽,逆市場而行,是否能引起更多的認同,不少同業打上問號。
伍德力也瞭解困難所在,因此擬定4大策略。分別是:1.結合銀行通路銷售力量,從匯豐銀行獨賣,改為推廣到其他5、6家銀行也可以銷售;2.更細緻化的分析工具,找到客人最需要之處,提供出最客製化的保險組合。 3.直銷策略,透過最優秀的保險業務員,提供最專業的的保單、理財建議;4.教育國人「保障」的重要性,讓國人體會保險的最原始本質。
伍德力坦言,「保障,就是我愛上保險的原因」,因此替自己買保險,只有醫療險、意外險、壽險、及少部分的投資型保單,著眼點在退休生活、意外保障,及孩子未來上大學的教育基金。
他也指出,若走台灣人偏愛的「還本型保單」,保費相對貴很多,會影響自身的退休目標金額,因此用保險保障風險,退休目標則靠自己賺。
伍德力說,「都市化」是全球趨勢,人群不如之前般可以互相協助,「當鄰居不再守望相助時,替自己、替家庭的保障更要靠自己。」且利率處於低檔,買還本型保單的保費相對偏高,這項觀念的推廣與介紹,是重要的事。
熟識伍德力的人都知道,伍德力愛慢跑、愛騎自行車成狂,三月份某天,史上最大沙塵暴襲台,碰巧當天也舉辦馬拉松比賽,他還是出門跑了。這也成為伍德力記憶中最難忘的一次馬拉松經驗,被問到,這麼愛運動的他,應該不大需要醫療險時,他依舊不改「保障第一」本色,直呼「You never know!」
伍德力認為,買保險就像買車,重點是買來開,並非因為特別喜歡其方向盤或座椅,才買這台車,換成保單,市面上有太多保險強調某種特色,強調「獨特性」,就像賣車特別強調方向盤功能,實際上,保險還是應該要回歸到最原始的「保障」本質,這會是他在台灣繼續推動的目標。
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