壽險業務員 去年跑掉3.7萬人 平均收入少兩成 登錄人數正式跌破19萬人,創下近10年新低
由於平均收入少2成以上,壽險業務員去年3.7萬人轉行!根據壽險公會的最新統計,去年壽險業務員全年新契約保費收入3,064億元,較97年時少了1,057億元,平均每位業務員佣金收入至少減2成,因此壽險公司登錄的業務員人數大減3.7萬人,正式跌破19萬人次,也創下近10年以來的新低。
銀行通路去年大幅成長,銷售躉繳6年期儲蓄險、利變年金、連動債保單等,全年新契約保費5,842億元,占壽險業全年新契約保費的 63.15%,成為第1大通路,相形之下,壽險業務員大部分銷售醫療險 、看期看護、傳統儲蓄險等,保費收入較少,全年新契約保費占率由 97年的48.18%,驟降為33.13%,退居第2大通路。
97年底,壽險公司登錄的業務員人數還有194,813人,到98年底僅剩下188,293人,整整少了37,393人,而這項登錄人數還包含壽險公司的內勤人員,若以專職外勤人員來看,97年只剩下17.5萬人,估計 98年底專職的壽險公司業務人員應只剩下15萬人次左右。
無怪乎今年幾乎所有壽險公司都要大幅增員,開出的業務員需求量逼近5萬人次,壽險公會分析,去年業務員大減,減少人數創下歷年來新高紀錄,主要還是因為銀行通路崛起,壽險業務員生計受到壓迫,自然有不少人轉行另謀生路。
若以97年的新契約及登錄業務員人數來看,97年平均每位登錄業務員新契約保費1年有211.5萬元,但98年只剩下162.8萬元左右,如果以3~4成的佣金率來算,去年壽險業務員平均1年賺60到70萬元,較 97年底的80到90萬元之間,已減少2成以上。
壽險公會表示,台灣壽險投保率已達200%以上,等於每位民眾平均有2張保單,傳統壽險推展已相對較難,且許多壽險公司的商品主要是以銀行通路為主,壽險業務員沒錢賺,自然會流失;但是今年有保險法107條的修正,即兒童保單不再有死亡保障,可能是新的商機,各壽險公司可重新推展兒童未來的教育年金、創業基金等類型保單,業務員也許可重燃生機。
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