友邦財管中心帶動增長加推養生服務攻高淨值客料兩年後增至30萬人

高淨值客戶市場成為保險界越發重視的藍海區，友邦香港今年3月已針對流動資產在100萬至500萬元美元的高淨值客，開設財富管理中心，現時進一步推出會員俱樂部，以及配套的養生服務。友邦香港及澳門首席產品主張及策劃官梁莉斯指出，財富管理中心的開設已帶動公司銷量增長，預料新設兩個重點項目在未來一年半內，對公司生意有正面影響。

內地訪港高淨值客戶已逾130萬人

梁莉斯強調，此舉重點並非賺錢，而是和高淨值客戶建立長期、良好的關係。她稱，即使在疫情影響之下，仍見到整體保險市場高淨值客戶數量保持韌性，出現明顯增幅。根據友邦香港的調查，當前本港擁有100萬至500萬美元可投資資產的高淨值客戶為20萬人，料2025年將上升至30萬人。而截至2021年底，有100萬美元至800萬美元資產、由內地訪港的高淨值客戶，已逾130萬人。

梁莉斯稱，AIA財管中心客戶通過邀請制可加入新設立的峻宇會，會員可享受財管中心及養生庭的服務，以及稅務或法律諮詢服務、信託服務等。養生服務由Humansa仁山優社營運及提供服務。而峻宇會會員按照過去3年的年度化保費總額分為三檔，入場費為10萬美元及以上，第二檔為至少20萬美元，最高為35萬美元及以上。她透露，雖然友邦香港目前的客戶以大眾為主，但亦了解到市場上的高淨值客戶佔比不少，因此希望透過推出完善的高淨值客戶策略吸納更多有潛力的客戶，給公司業績帶來增長。

團隊方面，她指出產品主張（Proposition）團隊現共有數百名員工，其架構在港各個險企之中是獨有，涵蓋產品、財富管理，以及保健健康的三個專職團隊。

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