美樂家跨足美白保養品競逐220億商機
美樂家日前在台北晶華酒店舉行新產品發表會,邀請藝人林書煒﹙左﹚、楊淑君﹙右﹚,共同為美白產品代言。圖/洪錫龍 以家用清潔用品聞名的直銷公司美樂家,首度跨足美白保養品市場,美樂家大中華區副總裁劉樹崇表示,台灣單美白保養品市場商機至少220億,美樂家已經位居直銷公司第二名的位置,需要開拓更多商品線,目前先推出「純萃.白光效基底美白修護系列」測試市場水溫,希望今年在美白保養品上創造更高的營業額。
景氣寒冬讓直銷公司排名丕變,連續蟬聯兩年第三名的美樂家,在劉樹崇對外宣佈2008年營業額為48億,較前一年成長14.28%後,確定拿下直銷公司第二名寶座,美樂家同時也創下台灣直銷公司中,連續十一年業績正成長的紀錄。
分析美樂家業績持續不墜的原因,劉樹崇說,「結合實體通路的操作手法是關鍵!」目前在全台各縣市共24家的健康生活館,就像小而美般的超市,方便消費者隨時提領貨品,有助於消瀰直銷公司予人暗箱作業的印象,也拉進經營者與公司的距離。
據統計,每間生活館的平均客單價為4000元,每日客流量約5000人次,換算下來,單店平均每天至少2000萬元營業額,加計郵購所帶進的業績,造就美樂家連續 11年業績成長的紀錄,但今年因應不景氣,劉樹崇說,「平穩為宜」,展店計畫趨緩,預計只開3到6家。
除了繼續結合實體店鋪的營運模式外,因應美樂家年營業額接近50億元的規模,劉樹崇說,美樂家將擴大產品品項,今年將推出60項新產品,尤其是保養品!
劉樹崇分析,台灣保養品市場年營業至少600多億元,其中35%以上為美白產品,意味有220億元的商機,台灣至少四成女性使用過美白保養品,相較之下,美樂家保養品營業額只佔總體營業額兩成,有很大的進步空間,今年他把這區塊列為營業重點,希望在保養品市場也能夠佔有一席之地。
對於競足激烈的保養品市場,劉樹崇表示,「信心滿滿」!他強調,產品會說話,尤其直銷公司講究人際界面的推薦,產品更要有競爭力,而美樂家新推出的美白營養輔助食品「美姬錠」、以及全新配方、重新上市的「純萃.白基礎美白保養系列」,結合了日本最受矚目的美白明星成份美白胺基酸與美白活化肽,都有實驗數據證明效果,保守估計第一波應可賣出數萬瓶。
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