富士達保經公司總經理廖學茂:選擇保險 著重符合需求
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曾擔任保誠人壽總經理的廖學茂,2007年成立富士達保經公司擔任總經理,勤奮好學的他,被同業稱為「證照多到可糊牆壁」的總經理,近幾年來,一舉拿下政治大學GLOBAL EMBA,甚至還攻頂到北京大學管理學院,拿下EMBA學位。
不管在政大還是北大,個性開朗的廖學茂,也認識不少朋友,人脈遍及大江南北,比許多壽險公司的高層都還了解大陸市場。未來他也希望能藉豐沛的人脈,能把在台灣的豐富保險經驗,移植到文化與台灣相近的中國大陸市場,讓大中華區的民眾都能感受到保險的好處。
典型獅子座個性的廖學茂,平日最喜歡結交好友,也藉由保險,達到「交朋友、做功德」的功用,所以廖學茂說,「保險是一生的志業」,他強調,保險是一份可以終身經營的事業,做保險可以自助,更能助人,而且也只有保險才是雪中送炭,而非錦上添花,因此毅然決然,當初離開大家看好的保誠人壽總經理一職,決定自行成立保經公司。
廖學茂強調,保經公司才可以真正從客戶的需求著手,讓客戶不用局限單一保險公司的商品,讓民眾可以買到多家保險公司的最佳商品,如此一來,不但可以達成商品線的完整,更進一步達到「one-sto p shopping一次購足」,甚至達到「one-stop service全能服務」的終極目標。
他說,保經公司不但可以滿足客戶理財、保障、節稅及退休生活上的各種需求,未來還要整合更多商品線,讓客戶服務更加完美。
富士達保經公司成立3年以來,整體保費已達50億元以上,目前已有超過1,200位同仁,很大比例都是很有經驗的業界主管,未來將主打「精兵策略」,今年希望可以擴增到1,500位同仁左右的規模,現在也推出業務推廣的100專案,要打造一個創業平台,讓對保險有興趣的民眾,都能加入保險的行列。
廖學茂說,人才是一家公司的命脈,因此投資人才是相當重要的一件事情,現在也仿效大學制度,推出「富士達大學」,一步一步培訓人才,他將大學課程分成5大學院,包含行銷、財金、管理、經營、教育綜合,把研究所課程分為經營、管理、財金,希望讓資深的優秀主管順利突破瓶頸、超越自我,全面提升團隊。
此外,留住人才也是相當重要的一環,他分析,一般民眾選擇進入保險公司的重要指標,包含公司制度、升遷管道、進修機會及福利獎勵,因此在公司的業務成長制度上有相當多的優厚條件,如組織津貼無門檻、暢通的內部創業升遷管道、完善獎金制度以及競賽出國機會。
至於對業者動態分析相當了解的廖學茂,自己也分析,對於今年的保單展望中,除了延續去年的熱賣商品外,他特別看好外幣保單,將從去年佔整體業界新契約保費的比重不到5%,成長到今年的8%到1 0%間,主要是因外幣保單的預定利率較高。此外,壽險醫療險受到產險醫療險的瓜分,預計今年的成長幅度會趨緩,整體來看,今年全業界的新契約保費收入將比去年成長10%到12%間。
廖學茂強調,將會把保險當作終身的志業,繼續把這份做保險可以「交朋友、做功德」的心,讓更多人知道並受惠。
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