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社群文化當道,年輕人無不透過各種數位平台展現自我,對於潮流、時尚喜愛速度日新月異,今日發燒話題明日就退燒。在此高速變換的當代,SYM卻似乎抓到了年輕人的口味,除了如MMBCU、DRGBT或CLBCU以外,JET系列更久居年輕人最愛運動機種銷售龍頭。如何達成?身為三陽工業董事長室經理,兼任產品管理部產品經理吳奕成Ivan表示,「心佔率」的重要性,更勝市佔率!
SYM內蘊多年造車經驗 從年輕人視角出發
對於許多愛車人而言,車輛就如同自我個性之延伸,簡而言之,就像實體金屬名片般,代表著車主的價值觀、個性與喜好。特別是重視風格的年輕族群,機車代表著年輕人對於自我與生活之主張,要打造出一款切合當前年輕人口味機種,SYM似乎找到了箇中秘方,推出的款款熱門機種屢創佳績。
「其實不難,但也很難。」Ivan看似充滿禪意的回答,更讓人引起了興趣。「回歸產品的研究初心,耗費許多時間觀察與調查市場聲音,了解年輕人同溫層主張與在意的議題,投入大量心力於市調中,累積了許多數據,再反覆印證、確認市場所要的,與我們研發的方向一致。」
上述過程,相信對於許多擔任市場研究、產品研發部門的專業人士而言,絕對是再熟悉不過的日常,但要如何徹底貫徹,尤其是在擁有70年歷史的企業中?「就像最新發表的JET SL+車型上,研發過程也經過了許多拉扯。」Ivan言談之中,透露出讓人好奇的秘辛。
原來,身為多年年輕族群運動機種的銷售冠軍,以傳統車廠的思維,「以不變應萬變」是常見的做法,畢竟仍能保持銷售成績,代表著既有的產品力仍有不可取代、消費者喜愛的因素存在,何須在此時刻做出如此大的變動?
「今年,適逢SYM建廠70週年,是個值得回顧過去優異成績的時刻,更是適合做出開創與突破的時機。」Ivan認為,以當前銷售代表JET 作為領銜創新的領導者,絕對是再適合不過的車型。當然,「持續觀察市場的變化,從市場中聆聽消費者的需求更是關鍵,我們發現到,立基於原本優異基礎的競技本質,絕對是JET 以突破保持領先的最佳方式。」
以競技本質征服人心 JET成為年輕人的最愛
從2015年開始,JET投入了賽車領域,期望發揮「精準定位」的角度,讓JET憑藉著自身優異的運動體質,在賽車的領域深入發展。「但關鍵不止在賽車,而是在『競技』的本質。」Ivan強調。確實,在人生的道路上,競技一直都在,關鍵不在最終勝負,而是在享受競技的過程,透過對於比拼的全心全力付出,讓自己更為提升、讓自己更為完美。
三陽工業董事長室經理,兼任產品管理部產品經理吳奕成Ivan表示,我們賦予JET競技本質,不僅成為賽場上的常勝軍,在人生道路上,更是年輕族群一同比拼、成長的最佳夥伴!投入賽場多年,JET確實也在數百場的賽事中,迄今於TSR機車錦標賽場上囊括共119座的冠軍獎座,且奠基於賽場上最嚴苛的競爭條件,也迫使著JET車系不斷進化、成長,從JET S、JET SR到水冷動力心臟的JET SL,再到最新發表的JET SL+,以競爭培養實力,絕對是JET進化的最佳寫照。
經營市場,很容易野心勃勃、什麼領域都想通包,但就難在「減法」心訣。Ivan認為,簡化了JET於市場中的任務,就是以競技為優先,所以除了在賽場上的衝鋒陷陣,在市場中同樣緊扣競技核心,大力以JET為主角贊助如街舞、職業運動等賽事,甚至如以競技為本質的全明星運動會節目等等,期望把「JET=競技」的意念,深植消費者心中。
「競技的本意很多元,不只在賽道上,在生活上更是時刻存在。」Ivan希望透過JET所代表的競技且持續進化的本質,讓在人生路途正處茁壯的年輕族群,得以一同成長,在人生競賽的道路上,找到最志同道合的夥伴。「透過JET的價值,我們想要散播這樣的意念!」
著重心佔率 價值感認同才是冠軍的關鍵
從JET車型的成功例子,完美說明了SYM近年來的成功之道。SYM不走傳統國產車廠之路,不一昧以平價車款衝擊市佔率,而是將產品組合轉往中高階車款發展。「這一路走來確實辛苦,相較於對手以舊款車型大打價格戰,我們反而加碼投資,著重在產品本質的提升,期望提供給消費者在騎乘體驗上的提升。」
更新、更穩定的引擎噴射系統,與更安全的制動系統等,在產品面實力的提升,成效或許不如直接砍價來得立竿見影,但在消費者心中建立高品質、優良騎乘體驗,更是SYM近年來所著重的,讓消費者想要選擇一款擁有高科技、絕佳騎乘感受的車款,第一時間就會想到SYM,這就是所謂的「心佔率」。
JET SL+絕對是SYM持續進化、帶給消費者優異騎乘體驗的最佳代表,更是品牌擄獲消費者心佔率的印證。而2023年奪得年度銷售冠軍,相信這就是Ivan強調的「心佔率」的成效發揮。且分析SYM的產品結構,除了受到年輕族群青睞的高階運動機種大獲成功以外,SYM也將高階機種上所使用到的科技下放,在平價國民機種上也可見到SYM著稱的噴射系統與煞車輔助系統的運用,在不同的級距都可擁有最好且安全的騎乘體驗,從心佔率擴增到市占率的成功,SYM的成績絕對禁得起考驗。
「我們希望,消費者走進SYM展間,不是因為低價的誘因,而是想要我們的產品。」Ivan認為,透過「價值感」的認同,才是擄獲民心的關鍵。當然,SYM也將持續聆聽市場聲音、持續進化自身產品實力來切合消費者需求,不僅要與消費者走在一起,更要走在民眾前端,率先思考、率先發現改變,更可以帶領消費者去體驗不同生活,絕對是未來SYM奉為圭臬的信仰與價值。
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